房地产兵法

1. 风水

房地产与风水挂勾, 由来已久 ; 房地产与风水师挂勾, 倒是新鲜.

现在变复杂了, 买家到底是买, 房地产, 风水, 还是, 风水师 ?

风水可信吗 ? 如果, 从一个科学的角度来看风水, 那, 它同样得经过假设, 长期反复求证的过程, 为何不可信.

风水师可信吗 ? 换个角度看, 同一位风水师, 只因当前名气大, 成为发展商争相礼聘的宠儿, 结果, 被风水师指定的风水宝地有无数之多, 处处是风水宝地, 风水何用 ?


2. 两线操作

买股票, 人们就讲操作, 而且是各有各操作, 不是单粹, 而是五花八门的操作. 买房地产, 人们就不讲这一套.

房地产的两线操作, 一为长线, 一为短线, 这样变化就来, 有变化就能使巧劲.

长线靠持久作战能力, 俗称 Holding Power 或银弹, 想要长线操作, 首先得先储备子弹; 次求个心安理得 ; 三求市场走势走到尽头

短线靠抗拒诱惑能力, 第一不要第一个 Move ; 第二不要最后一个 Move ; 第三不行就认输


3. 谁的梦 ?

房地产也是产品, 要卖也得打广告, 一般高深的会给潜在买家编织一个美好家园的梦, 一条繁华街景的梦, 一座人山人海商城的梦, 在这些梦背后, 房地产商也有个卖个满堂红的梦.

梦归梦, 现实归现实.

房地产商没卖个满堂, 美梦变恶变.

买家, 没买到美好家园, 商街门可罗雀, 商城摆空城计, 美梦变恶变.

梦, 小心点, 房地产家的梦.

4. 你算老几

当你去买房地产, 每个发展商跟他的销售团队, 都会待你为贵客, 甚至是财神爷, 你的感觉, 你在他们的眼里, 你是唯一的.

你去金海湾碧桂园买公寓, 你的感觉, 你在他们的眼里, 你是唯一的, 但, 金海湾碧桂园有 9000 间公寓, 你是九千分之一.

你去富力公主湾买公寓, 你的感觉, 你在他们的眼里, 你是唯一的, 但, 富力公主湾有3000 间公寓, 你是三千分之一.

你去世界广场买零售单位, 你的感觉, 你在他们的眼里, 你是唯一的, 但, 世界广场有1500 个零售单位, 你是一千五百分之一.

你去绿盛世买工厂单位, 你的感觉, 你在他们的眼里, 你是唯一的, 但, 绿盛世有 1000间工厂单位, 你是千分之一.


5. 举手不回

房地产讲的本就是地盘, 故有所谓的, 跑马圈地, 圈地围钱.

买一个产业就是举手不回.

房地产统归为一个棋盘, 下棋嘛, 讲变化. 一盘棋, 看明明输, 它偏偏赢 ; 一盘棋, 看明明赢, 它偏偏输.


6. 买空卖空

买空卖空, 买的是什么, 卖的是什么 ?

有时是空气, 有时是势, 有时是流.

努沙再也的前生, 不时不时的说, 迪斯尼乐园要来了, 说了 20 年, 米老鼠还是没来.

现在, 不玩唐老鸭, 玩马新高铁.

赛哈密说马新高铁 2020 年通车, 后来说谣传的马新高铁延迟不属实, 现在说马新高铁或许 2020 年不通车.


7. 买单买双

轮盘上, 你可以买单买双, 这是你的选择权.

房地产, 同样你也可以买单买双, 这也是你的选择权.

什么是单 ? 你想买间 600 千的房子.

什么是双 ? 如果, 你下点功夫, 可能在某处找到 1 间类似的房子, 但, 价 300 千.

买单的好处是你, 一次过, 得到你所要的东西 ; 坏处是你, 往往, over budget.

买单的坏处是你, 不是, 一次过, 得到你所要的东西 ; 好处是你, 往往, under budget, 可以利用余额在其它用途, 可以干脆直接买 2 间.


8. 大环境

房地产商卖产业, 都喜欢将半径 5, 10, 15 公里的重要设施, 景点, 划入它的范围, 好像这些设施跟景点是属于它的.

这些设施跟景点, 有, 当然是好 ; 没有, 也没什么. 因为, 别以为它们是免费的, 房地产商已经将它们算进售价.

其实, 你买产业, 没占这些设施跟景点的半点便宜, 因为, 同样在半径 5, 10, 15 公里的任何一位产业买家, 都同时跟你一样, 拥有这些设施跟景点所带来的便利. 因此, 相对来说, 你没占任何便宜.


9. 基础

可能是建立在基础上, 就算是孙悟空要出世, 也得先来块石头.

基础设施给房地产带来可能, 是不是, 无限可能, 则另当别论.

南北大道通车给很多的可能带来条件 ; 同样的, 马新高铁也会制造许多可能的机会.

马来西亚之所以独特因为国产 “ Malaysia Boleh “, 在马来西亚的可能当中多暗藏玄机,或者说, 明设陷阱, 给危机带来可能的基础.


10. 按兵不动

按兵不动是有兵, 而且, 可以动, 很想动, 必须按着不让它动.

兵想动, 因为, 切实有动的机会, 另外, 有一股力量正想方设法要让兵动.

兵不动因为要积累更多兵 ; 兵不动因为动了有去无回.


11. 增值

神经人人都有, 巧妙各有不同.

同一间房产, 给不同的人, 会有不同的结果跟价值. 其中一个不同点就是增值, 不是人人都会想到给房产增值, 而, 增值的手段人人不同.

增值, 比如, 费心思找高价值租户 ; 找特定租户群 ; 分隔成小单位再分租 ; 合小单位成大单位 ; 通过设计制造高品质效果 ; 从事高价值行业及活动.


12. 时差

看, 一片房地产, 人们总是看它最好的一面 ; 卖, 一片房地产, 卖家总是卖它最好的一面 ; 买, , 一片房地产, 买家总是买它最好的一面.

一片房地产, 现在很好, 可能 10 年前很差. 所以, 当看家, 卖家跟买家 10 年前都说,这片房地产很好, 他们都没有说谎, 因为, 他们所谓的好, 是指 10 年后的今天.

不考虑时差, 不知坚持 ; 不考虑时差, 不知误差 ; 不考虑时差, 不知等待.

13. 功课

平时不烧香, 临时抱佛脚.

房地产, 可以靠运气来玩, 也可以不靠运气来玩.

做功课是为了不犯低级失误, 这种失误, 连运气也帮不上忙.

功课从那里做去 ? 从你熟悉的地区, 从你方便长期观察的地区, 从你知道它的来龙去脉的地区, 开始.